何占华 / 2007.08 / 239页

本书为高校教材，共分十二章，包括商务谈判基础知识、商务谈判的类型、商务谈判理论、谈判中的语言沟通等内容。

聂元昆主编 / 2009.01 / 297页

本书是普通高等教育“十一五”国家级规划教材。本书博采当代国内外商务谈判理论与实践之精华，形成“理念一战略一过程”的商务谈判理论体系．，坚持理论与实践相结合，基础内容与知识扩展相结合、系统分析与案例学习相结合，全面介绍商务谈判的基本知识与策略技巧．...

李品媛编著 / 2008.07 / 259页

本书内容包括：谈判概要；谈判理论；谈判的基本原则；谈判准备；不同国家商人的谈判风格；谈判策略；成交的技巧；破解谈判陷阱等。

陈爱国主编 / 2008.8 / 267页

本书系统深入地阐述了商务谈判的理论、策略和方法，对商务谈判的基本知识、商务谈判的准备、商务谈判的开局、商务谈判的报价、商务谈判的评价、商务谈判的僵局及让步、商务谈判的结束、商务谈判的风险规避、商务谈判的沟通技巧、商务谈判的礼仪礼节与禁忌，以及国际商务...

常桦著 / 2004年01月第1版 / 288页

本书是对首席执行官贸易谈判的讨论，论述了谈判的特点与原则，谈判的策略和艺术、谈判中的技巧、语言与礼仪等。

周忠兴主编 / 2003年12月第1版 / 274页

高等职业教育经济管理类专业教材:本书对商务谈判理论进行了深入的研究，介绍了谈判原理和规律、谈判实务和技巧、谈判的策略和战术等。同时加入了大量的案例分析和技能训练 。

鲁小慧主编 / 2007.8 / 344页

21世纪高职高专规划系列教材:本书采用现代国际上流行的结构形式，每章设有学习目标、引例、本章小结、复习思考选择测试、补充阅读和案例分析，遵循培养技能的原则，根据所学内容设置实训内容，着力培养学生的综合运用能力和实践操作能力。

罗德编著 / 2003.10 / 272页

该书内含“谈判是双赢”、“数字游戏规则”、“有备无患”、“控制议程”、“礼多人不怪”、“妙招迭出”、“倾听的艺术”等十八个专题。

周晓琛主编 / 2004年02月第1版 / 273页

本书详细介绍谈判过程中的沟通技巧(包括谈判中的听、说、问、看、写等方面的技巧)、谈判的全过程(包括开局、报价、讨价还价、成交等过程)、战术的选择和运用以及各国的商业文化和礼仪等谈判实务知识。

王建明编著 / 2011.01 / 217页

本书是一部对商务谈判实战人员深度访谈的著述。五十位被访谈人中包括公司董事长、总经理、营销总监、销售经理、创业者、外贸员等，他们都是活跃在一线、基层的本土型、草根型的商务谈判人员。本书采用访谈记录式的编写体例，由被访谈人讲述其亲身经历的方式编写商务谈判...